谢波：从武汉出发“驱动”欧美发光器

时间：2024/03/05　　点击量：

　　他不是科研出身，但却从高校实验室找回了高科技项目；他不是企业管理行家，但却可以请来并管理好那些比他更优秀的人；现在凡是要进入欧美市场的中国冷光产品都必须配上他的驱动器。他是武汉同元新材料技术有限公司总经理谢波。

　　在武汉东湖高新开发区SBI创业街的一间不大的办公室里，出现在记者眼前的谢波，外形和表情都极像演员葛优。葛优眼神灵动，谢波的眼光则善于捕捉市场机遇。

　　4年前，谢波成为江城较早的经济论坛组织者之一凯时官网平台。他组织的论坛主题务实，人气不错。但他的“醉翁之意”并不仅在于赚点门票费，“我还想利用经济学家的演讲会，来吸引一些企业界和科技界的知名人士，由此与他们交上朋友，寻找商机”。2001年8月，他在一场台湾管理学家的报告会上，结识了中南民族学院（现为中南民族大学）等离子研究所一名副教授。后者有很多科研成果，也想来此寻找合作伙伴凯时官网平台，双方不谋而合。第二天，副教授邀请谢波到自己的研究室。里面有30多个科研项目，其中一个能发出亮光的小薄片，吸引了谢波凯时官网平台。副教授介绍说，这叫做“电致发光”，简称EL（Electroluminescent），又称场致发光，民间叫冷光技术凯时官网平台，它是由微电子凯时官网平台、光电子、高分子化学、薄膜、材料科学等多学科多技术结合的产物，是国际上发展迅速的一种高新技术产品。“我们的手表、手机显示屏在夜晚能发光凯时官网平台，就是采用的这种技术。有人叫它夜光，其实是由电致发光驱动器向电致发光片提供交流电源而使显示屏产生的亮光。发达国家将这种技术主要用在高端产品上，很少有用在广告、装饰图片上，这正好给我们留下一个可以进入的空白点。目前国内有一些小面积电致发光产品。但生产大面积冷光技术控制器的厂家还没有诞生凯时官网平台，如果我们能先人一步，就能成为中国第一家”。高科技凯时官网平台，可快速进入市场，在国内属空白，起步不需投入太多的资金，这一切都符合谢波选择产品的条件。他当场拍板凯时官网平台凯时官网平台。

　　谢波是1999年9月辞掉一家公司的副总经理职务而开始独立创业的凯时官网平台凯时官网平台，当时他并没什么钱，早期创业交了不少“学费”，后来做论坛也不过保个本。现在从头再来，要拿出2万元都很困难。于是，他提了个建议?搞股份制：他出1．8万元，副教授出2万元，另外还有一个合伙人出1．7万元。按游戏规则凯时官网平台，出资多的人当董事长，谢波出任总经理。那天，三个股东在一家名为“三国英雄”的酒家起草公司章程凯时官网平台，并给公司起名叫“同元新材料技术有限公司”，同元凯时官网平台，即同圆，同圆即同心凯时官网平台。2001年9月，同元公司在桂子山租来的一间90平方米住房里正式启动凯时官网平台。

　　要把科研成果转化成产品，中间还有艰难的研发过程凯时官网平台凯时官网平台。整整一年时间凯时官网平台，谢波和他的团队泡在一起，设计着密密麻麻的线路。研发期只有投入没有产出，看着本来就不多的启动资金越来越少，谢波说，那种感觉就像站在悬崖边上一样。终于，第一批12台样机做出来了，名称为EL冷光技术驱动器。这种驱动器要安装在冷光片上才能成为一个完整产品凯时官网平台，而同元暂时还没有生产冷光片的实力。谢波和同事背着12台样机，南下深圳，找到几家生产冷光片的企业。对方均表示：“你们的驱动器大了，我们都是小面积的冷光片凯时官网平台，你们的产品超前了。”一台样机都没卖出去，但此行不虚，他们摸清了市场需求并展示了自己的技术实力。回来后，他们根据厂家的需要进行改进，生产了一些供小面积冷光片用的驱动器，并形成一个系列凯时官网平台凯时官网平台。改进后的产品很快被深圳客户接受凯时官网平台，他们向同元订购了10台驱动器凯时官网平台凯时官网平台，每台800元。就这样，同元有了8000元的第一笔进账。

　　“在创业初期，企业随时都有关门的风险，尤其是像我们这种高科技企业，在资金最困难的2002年，我们几位股东都没有拿工资。”在企业创业的初期，融资是最难的凯时官网平台，嫌贫爱富是投资者的普遍心态，谁愿意把钱投在一个连发工资都困难的企业？然而，谢波却找到了一个能吸引投资商的融资方略，那就是“越是没有钱凯时官网平台，越要大量地接订单”，谢波知道凯时官网平台，只要手里有做不完的订单，就能找到投资商，果然谢波拿着自己的订单凯时官网平台，又吸引到一位愿出50万元的“大股东”，这下子研发资金和批量生产得到了暂时的解决。2003年，同元的销售额快速增长，其驱动器产品随着深圳等地的冷光片不断销往美国、英国、新加坡凯时官网平台凯时官网平台、丹麦等国家。

　　随着EL技术日渐成熟，国际和国内相关行业逐渐开始使用该技术，制作如EL电致发光显示屏液晶显示背光凯时官网平台、手机背光、商业广告凯时官网平台、路牌标志、消防指示牌等产品。2002年统计数据表明，EL产品国际市场规模已达5亿美元。其中驱动器市场占30％比例。国内市场也处于高速发展状态。谢波底气十足地告诉记者，同元有三大优势：一是产品优势国外同行最大显示面积为3000平方厘米，国内其他公司为1000平方厘米凯时官网平台凯时官网平台，同元的最大显示面积为30000平方厘米；国外同类产品厚度为30毫米，同元产品的厚度为15毫米；二是价格优势仅从大面积电致发光驱动器比较，国外该类产品按发光面积售价为每平方米2300元左右，而同元开发的该类产品基本售价仅为每平方米700元；三是技术优势同元目前已拥有自主知识产权和技术团队凯时官网平台，以及大量的以备竞争的技术储备。就凭这三大优势，同元在2004年跨了一大步：2004年6月制定了行业内第一个企业标准；同时，公司系列产品通过欧盟CE认证这是我国冷光行业第一个拿到的CE认证的企业，也是企业产品进入欧洲的通行证，有了这个通行证，凡是要进入欧盟市场的冷光产品必须配上同元的驱动器。2005年7月，同元的产品又通过了美国UL认证，而这是允许在美洲市场销售的通行证。同元的快速出海，引起武汉市政府的高度重视，2004年12月将40万元创新基金奖给同元。今年9月，同元又获国家科技部中小企业创新基金45万元配套资金资助凯时官网平台。有了钱，有了市场，有人建议谢波赶紧抢占户外广告这个在国内还是空白的市场。一向是风风火火打市场的谢波凯时官网平台，此时却放慢了前进的脚步。他希望的不是“先占为王”凯时官网平台，而是“厚积薄发凯时官网平台，永占高地”，而要做到这一点凯时官网平台，必须把基础工作做扎实。谢波说：“所谓基础工作做扎实，就是要把产品做到全球客户满意，我们说产品好不好是没有用的凯时官网平台，要全球客户说好才行凯时官网平台。只有这样同元才能再次向海外发起进攻，我们就是要用技术打市场！”

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